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贸易方式-进出口代理

A.基本概念

      国际贸易中的代理(Agency),主要是指销售代理。出口商与国外的代理商达成协议。由出口商作为委托人,授权代理人代表出口商推销商品、签订合同,由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。

      代理人在委托人授权的?#27573;?#20869;行事,不承担销售风险和费用,不必垫付?#24335;穡?#36890;常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。

B.代理的种类

根据委托人授于代理人权限的不同,销售代理可分为下列几种:

总代理(General Agent)。是委托人的全权代表。在指定地区内,代表委托人?#37038;?#38144;售活动和其他?#27573;?#24191;泛的商务活动。

独家代理(Exclusive Agent or Sale Agent)。在代理协议规定的时间、地区内,对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上?#27573;?#20869;自行或通过其他代理人进行销售。

?#35805;?#20195;理(Agent)。指不享有独家代理专营权的代理商,委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。

C.独家代理协议

规定有专营权的代理协议,即为独家代理协议。其主要内容如下:

      双方的基本关系。出口方与代理商之间的关系是委托代理关系。代理人应在委托人授权?#27573;?#20869;行事,并应对委托人诚信忠实。委托人对代理人在上述?#27573;?#20869;的代理行为,承担民事责任。

      代理的商品、地区和期限。委托人对代理人的授权中,应明确?#24471;?#20195;理销售商品的类别和型号,独家代理则必须明确其业务的地理?#27573;В?#24182;约定代理协议有效期限,或者规定中止条款 。

      专营权。在上述?#27573;?#20869;,委托人承诺所指定的独家代理为唯一同买主进行交易的中间商,若委托人与买主直接发生交易,仍应按交易金额向独家代理支付佣金 ,是否授予专营权是独家代理与?#35805;?#20195;理的主要区别。

      佣金条款。代理协议中必须规定佣金率、支付佣金的时间和方法。佣金?#22763;?#19982;成交金额或数量相联系。

      最低成交额。独家代理通常承诺最低成交数量或金额。若未能达到该数额,委托人有权中止协议或按协议规定调整佣金率。

      商情报告。代理人有义务向委托人定期或不定期提供商情报告,以使委托人了解当地的市场情况和代理人的工作业绩。能否提供合理的商情报告是考核代理人的重要依据。

D.代理的使用

      出口商委托代理人销售商品,主要是利用代理商熟悉销售地市场,有广泛?#21335;?#21806;渠?#39304;?#29305;别需要指出的是,代理人的商誉对商品?#21335;?#21806;乃至出口企业的形象有举足轻重的作用。选择一个代理商,不仅仅着眼于他?#21335;?#21806;能力,也应重视代理商已有的商誉。当前国际市场上,有不少跨国公司进入了销售代理的领域,如何借助跨国公司的良好信誉去开拓市场,对我国企业?#27492;担?#26159;一个值得研究的课题。

千诺国际 贸易方式-进出口代理


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